第三章 松下谈成功经营的战略 四 适时调整经营战略

为了方便阅读《松下幸之助经营之道》,请记住我们的域名www.gupiaoshuji.com 股票书籍
    说服力,就是以自己对商品的信心,去影响顾客。要使买卖经营成功,说服力是非常重

    要的。

    如果有一位客人在买东西时对你说:“你卖的东西太贵了,别家都以八五折优惠,而你

    却不打折,真不通情理。”这时候你该怎么办?若以八五折卖,就没有利润,要做陪本生意

    可是不行的;可是如果这时你只说“不能再便宜了”,那么这个人就可能会到别家去买了。

    因此,不管如何,都要想办法说服顾客:“这个价钱是最低价格了,如果再打折,我们

    可要赔本,总不能叫我们血本无归。所以这是合理的价钱,而且我们还将会为你做最完整的

    售后服务。”做买卖就要象这样,把自己的立场说清楚,并尽一切力量说服他。

    宗教也是一样。有好的教义,再加上说服力,才能得以发展,否则就很容易衰微。

    做买卖更是如此,要有强而有力的说服力。必须自信自己的商品绝对是优良的,价格也

    是绝对合理的。这样才能说服顾客:“这价格绝对不贵,若再减价,相对地售后服务就没办

    法做。别家商店便宜,是因为他们会忽略这项服务的。”象这样坚持自己的立场,反而会引

    起顾客的共鸣和支持。严格来说,缺乏说服力的人,是没办法在商业界生存的。自己觉得难

    过,也徒然打扰别人。

    对付逞口舌之辩的妙招之一,是还以机智的行动,一休和尚的故事,就是最佳的例子。

    有时候只靠语言说服他人,是很难的。有效的说服,必须视情况而定,运用各种方法,

    才能达到目的。

    一休和尚从小就才智过人,并且经常教导别人。但是有些人却认为他年轻气盛,太过骄

    傲。一天,有一个人就质问一休说:

    “一休和尚,真的有地狱和天堂吗?”

    “有。”一休和尚回答说。

    “可是,听说不论是地狱或天堂,在死亡以前谁也不能去,是这样的吗?”

    “对”

    “一个人如在生前做了坏事,死后会越过刀山等难关,然后进入地狱。而所谓极乐净

    土,是在距此‘十万亿里’的遥远之境,我想,象我这样瘦弱的身体,别说极乐净土,恐怕

    连地狱都去不了,你认为如何?”

    一休和尚被这样一问,仍泰然地回答说:

    “地狱和天堂都不在遥远的地方,而是存在于眼前的这个世界。”

    这个人于是又说:

    “不对。你说地狱、天堂都在眼前,但是我看不到。象你这样年轻的和尚,还是不能把

    真实情形让我完全明白吧?哈哈……”

    被人嘲笑之后,一休和尚很气愤地说:

    “你看我年轻,就想欺负我吗?”

    说着抓起一条绳子,走到那个人背后,把绳子套在他的脖子上,并用力地勒紧。然后问

    道:

    “怎么样?你现在觉得如何?”

    被勒住脖子总是不好受,这个人于是哀叫:

    “哎唷,痛死了,我明白了,我明白了。这是地狱,对,这就是地狱!”

    于是一休把绳子解开后,又问他:

    “现在这个情况又是什么?”

    那个人舒了一口气,回答说:

    “现在就象是在极乐净土的天堂一样,我明白了。原本以为你年轻,一定不能解答这个

    问题。现在我知道是错了,我郑重道歉。以你的才华,一定能出人头地的。”

    一休和尚当时既然用言语不能使他了解,只好以行动来说明意思了。结果,不费多少口

    舌,就能使对方深刻地认清其中的道理,并且心服口服。

    当然,不同的情形,有不同的表达方式。如何有条理地说服对方,使其信服,这点在经

    营的观念上,也是十分重要的。掌握对方的性格、情绪,不存说服之心地去说服,才有成功

    的可能。

    人是感情的动物,所以在情绪不好的时候,就很难作正确的判断。有时候,只凭一时的

    感情作判断,决定一件事情,如果这样就能完事,同时不麻烦任何人,这样也就没什么了;

    但是,象这样凭着一时行动的判断,在面临关系重大的问题时,就叫人担心了。尤其是公司

    的经营者,或站在指导立场的人,万一也陷入这种情况,就更容易造成问题了。

    据说在很早以前曾有过这样的一个故事:

    日本的德川家光有一次出去打猎。打猎回来后,家光正在洗澡,不知怎么一回事,负责

    洗澡间专门替将军冲水的部下,误将滚烫的热水,往家光的身上浇下去,家光的皮肤,立刻

    烫红了。

    家光非常愤怒,根本不理会吓得不知所措、正跪地求饶的部下,愤愤地回到自己的房

    间,立即叫来总管家阿部丰后守,并且下令说:“那个替我冲水的人,简直混蛋,立即判处

    他死罪!”丰后守只好照办。

    往常丰后守会这样地退下去办事,可是这次却退到侍从的房间,向家光贴身侍从们说:

    “等将军的情绪、心情好一点的时候,请通知我一下。”然后丰后守才退下去。

    到了晚上,家光将军用过晚餐,情绪平静了些,心情也好多了。于是,谈起这天去打猎

    的趣事和感想。开始有了笑容,这时,在场的侍从们,立即和丰后守说:“将军的心情好多

    了,现在看来情绪也很好。”

    丰后守听了,立即会见家光说:

    “刚才主公曾经指示,处罚那个冲洗澡水的人,在下一时疏忽,没记清楚是什么内容,

    非常抱歉,敢请主公重作指示,究竟如何处置这个人?”

    家光将军并没有立即回答,盯着丰后守,想了一会儿之后才说:

    “那个人由于不小心,而犯了严重的过错,我看判处他流放外岛好了。”丰后守受到家

    光的指示后,回答一声:“是,遵办。”就退下去了。

    丰后守一退下,在家光旁边的贴身侍从们,将这事情当作饭后的话题说:

    “最初,我们听到将军的指示是‘判处他死罪’,连丰后守也的确说过:‘是,遵

    办’,然后他就下去了。可是他好象忘了,连丰后守也会忘了将军的指示,那么假如我们有

    时候忘了,也是非不得已的。”

    听到侍从们聊天的家光将军笑了一下说:“丰后守这个老人怎么会忘?他记得才清楚

    呢。在政治上,判处死刑,需要格外慎重,丰后守明知其重要,却故意说他忘了;实际上他

    是想提醒我重新考虑,收回成命,只是不明说而已;所以我也打消了原意,把这个人的罪

    刑,由死刑改为流放外岛之刑。丰后守考虑得真是周到。我因一时冲动而开口大叫判处死

    罪,现在倒觉得很惭愧。”侍从们听了。十分惶恐,都说不出一句话来。据传,从此以后,

    阿部丰后守的声誉,大为提高。

    这可以成为一个态度极端慎重的例子。但是,从另一个角度来看,也可以说是,丰后守

    对将军家光,作了一种说服。当然,丰后守头一次奉命时,并没有说“将军身上被浇了滚烫

    的热水,必定烫得痛苦难堪,可是,还不至于需要将冲水的人判处死刑吧”这一类说服的

    话,即使他说了,对于一时冲动的家光,也不可能产生任何作用,最后可能是连丰后守本人

    也挨骂而已。

    丰后守对于家光将军命令判处死刑这件事,只有回答:“是,遵办。”而唯唯诺诺地奉

    接旨令。然而,奉命是奉命,他并没有依命“行事”。在感情冲动的时候,即使是将军,也

    往往无法作出正确妥善的判断。然而,明知将军的判断并不妥善,指出他的不对,想请将军

    改正过来,反而会使他的火气更大,像这样,才能说服家光将军。

    要想说服一个人,除了了解一个人的人格之外,也包括了这个人的情绪、心态等等。正

    确地掌握到这些后,才能在妥切的状态下,进行说服。

    就丰后守的例子来说,丰后守并没有作实际“说服”。这即是一种不是说服的说服,他

    只是选择适当的时刻,重新请示一次,加以确认而已。这个例子,就等于做到了有效的说

    服。一般观念往往认为,说服就是用言语进行说,其实不全是这样。事实上这种不是说服的

    说服,亦即不必以语言实际进行的说服,往往也能把自己所想的事,传达给对方。虽然这些

    在实际上或许非常困难,但这一点非常值得大家学习。

    任何东西本身皆具有说服力,要善用物品的说服力,但不可用来贿赂。

    拿到别人送的东西,每个人都会很高兴。当然,也有一些人脾气比较怪,别人送他东

    西,他反而不高兴。不过一般而言,有人送你东西,总是件值得高兴的事。

    松下九岁的时候,离开乡下到大阪,在一家火盆店里当学徒。当时他的工作之一,是帮

    师傅照顾小孩。由于那时正是小孩爱玩的年龄,所以松下常常加入附近小孩游戏的行列。玩

    一种叫“打陀螺”的游戏。

    有一天松下背着小孩,参加打陀螺游戏。由于玩的时候,至少得用一只手才能使小陀螺

    打转,所以只剩一只手撑着背上的小孩。这种情况很危险。不过,因为松下常这样玩,也就

    成了习惯,一点点摇摆不定,也不致发生问题。但是那一天扔小陀螺的时候用力过猛,身体

    忽然向后倾斜,弄得背上的小孩也向后仰翻,松下只来得及捉住小孩两只脚,小孩的上身却

    向后面仰翻,头撞在地上。

    这小孩痛的大哭,松下却比小孩更惊慌,也不能再玩了。就不停地哄他不哭,但无论如

    何哄骗,他仍哭闹不停,一点效果都没有,松下当时真的伤透脑筋了;但又不敢回店里,怕

    师傅知道原由,会受到责骂。

    那时松下真的进退两难,不知如何是好。后来,他跑到附近的糕饼店,买了一个小馒头

    给小孩吃,这小孩竟然不哭了。直到这时,松下才放下心来。

    松下自己也认为,一件东西或者物品,本身就具有一种说服力。当然,如果这种事情发

    挥在诸如有条件的交易这类情形下,就非常不好;但是若能运用得当,许多事情往往因此而

    顺利推展。

    缺乏果断的力量,便不会采取任何行动;处于逆境,必须以断然决心,反守为攻。

    要人们采取某种决定,然后有所行动,是需要某种力量。一旦欠缺这个力量,人们就不

    会采取行动。究竟,这个力量是什么?在国与国之间,是否应发挥此种力量?让我们看看下

    面这个例子:

    从前,苏联在古巴建立一个飞弹基地,基地的建设已完成百分之九十,由此可以从事各

    种监视的军事行动。那时情势陷入非常紧张的状态。于是,美国总统肯尼迪,毅然向苏联发

    表声明,他说:

    “以美国的立场,绝不容许在美国的邻近地区,建立苏联的飞弹基地。我们希望苏联自

    行撤消这个基地,否则,美国将采取武力,迫使你们撤离。”

    对于美国的通谍,苏联最后不得不将基地撤离。美国无损一兵一卒,便贯彻了自己的主

    张。

    在上述这个例子里,美国迫使苏联采取行动,而达成他们所希望的决定。美国成功的关

    键在哪里?为什么苏联会采取撤军的行动呢?

    谈到这点前,我们再看看另一个例子:越南问题。肯尼迪的下一任总统约翰逊,把数十

    万军队送到越南,前后花了好几年的时间,最后却输给北越。北越虽然也很强大,但苏联更

    强大。可是对于这样强大的苏联,肯尼迪尚能不损一兵一卒贯彻己方主张,得到和平,但是

    对于小国北越,约翰逊却派出八十万大军,最后仍难逃失败的命运。

    究竟,这两件事有什么不同?松下认为,这是领导者做法的问题。肯尼迪有坚定的决

    心,他不但要求苏联飞弹基地撤离,自己也派出舰队封锁古巴的海域。苏联的船要去古巴,

    也都受到拦阻,同时,为彻底拦阻,亦不惜向想硬闯的船只攻击。这样一来,倘使这种情况

    恶化下去,就可能演变成美苏两国的正面冲突,甚至引起第三次世界大战。

    在肯尼迪这个重大的决心下,苏联最后只得将船停下,赫鲁晓夫最后只有宣布说,如果

    美国解除对古巴的封锁,那么苏联就撤去飞弹基地。至此,事情终未发展成最坏的结果,战

    争避免了,美国的主张亦得以贯彻。

    反观越南的情况,领导者没有断然的决心,只是视战况而不断增派军队,终至深陷泥沼

    而无法自拔。由此,读者可以明白,这两个事件最大的不同点,在于领导者的决心。肯尼迪

    的决心,化为一股强大的力量,动摇苏联的政策而使之让步。在我们日常生活中,要想顺利

    推展任何计划,最重要的,是时时激发别人达到计划的行动。也就是要时时刻刻地要求别人

    那样去做。当然,要达到这个目的,有很多事都要配合,才能全盘成功。但是,最重要的一

    点人。

    充分了解人情的微妙而善加利用,即使是“坏消息”也可能使人觉得合情合理。

    当他人与我们讨论事情时,假如他的态度骄傲,或者有敷衍的情形,那么即使是对我们

    有好处的事,多半我们也会拒绝对方,这是人之常情;相反的,即使对自己没有好处或者是

    不利的事情,如果此人很有礼貌,而且非常诚恳,往往会使你愿意尝试去接受他,这也是人

    之常情。因为人是有感情的,我们必须认清楚这一点。在日常生活中,适当地加以运用,这

    种训练是必须的。

    比如有这样一个故事:大约是日本明治政府统治不久后,就开始课征所得税。在这以

    前,是以地租为主,没有所谓所得税。但明治政府因国家开支渐多,除地租之外,也须有其

    它税收,所以决定向民间征收所得税。

    当地一家最大的酒家,叫作富田屋,有一天,税务署的人将有钱人都请到富田屋招待。

    这些富翁们被招待到这个地方,心中虽然高兴,但又有些不安,不知税务署的人有什么

    打算,因为当时的“衙门”和民间还是有距离,所以这些有钱人,都规规矩矩地坐在席上。

    此时,税务署的署长走出来,但他并未坐在上座,反而坐在末座。他说:

    “自从明治政府开始统治,国家各种施政事业的推展,需要很多费用,因此官方已经决

    定向各位征收所得税,希望各位多多协助。”

    这个人虽然态度诚恳,带来的却是件坏消息,因为它增加了大家的负担。他把话说完,

    紧着就是宴会。虽然桌上摆满了各种山珍海味、醇美好酒,但是大家一想到要征收所得税,

    都感到不安。此时又叫来很多美女来斟酒,大家才逐渐放松心情。

    “好吧。一点点税金不算什么,缴给政府好了。”

    于是有人慢慢会这样想。

    这样,税务署的人也就达到了目的,而并没有以压迫的方式强迫老百姓缴纳所得税。如

    果是以强迫的方法,一定会引起反感,反而达不到预期的目的。

    以时代而言,当时还是官尊民卑,相当封建的时代,只要一个命令,就可以让百姓去

    做。但是官员却以求人帮忙的口气来说。

    这不是很技巧的作法吗?换句话说,大家都认为,对方是官,一定会乱下命令。事实

    上,大家都受到很好的款待,都不好意思拒绝。这种做法是充分了解人情的微妙,并能善加

    应用。

    对今天的经营者或者是老百姓而言,能够充分了解这种人情的奥妙,推展自己的事情,

    也是很有必要的。

    永不绝望的诚恳和毅力,会改变既定的事实,坚定人的意志。

    我们能够说服别人,不过我们也会被别人说服。有些是被巧妙地说服了;有时候虽然一

    直在回绝,却由于一时难以拒绝,而被说服。象这种被说服的情形,理由很多,不过其中最

    重要的,还是对方怀着永不绝望的毅力。

    一九二七年松下电气公司开始和住友银行往来,这也是由于该银行分行职员的热心争取

    所致。在此以前的松下电器公司,主要和“十五银行”往来,也就不需要和其它银行往来了。

    但是,后来在松下电器公司附近,设立了一家叫住友银行的分行,于是开始有职员来争

    取松下电器公司和该银行往来,他们一次又一次,不知来过多少次了,但是松下公司对于现

    状不十分满足,也就没有和该银行建立往来的意思。所以即使来过几次,松下也只是随便应

    付,礼貌上听听罢了。

    可是,这个银行的职员,十分厉害,一直不放弃争取松下电器公司,经过一年之后,还

    是非常有耐心,就象牛皮糖一样对松下紧追不舍,每次来松下都适当地加以拒绝,但他还是

    照样来。经过几次不断地拜访,松下仍然毫无与该银行往来之意。

    不过松下觉得老是让他白跑也可怜,所以在下一次来的时候,就断然加以拒绝,叫他以

    后不必再来,于是,松下和这个职员,好好地谈了一次。

    “你几次热心地来访问,实在不敢当。你这么热心,使我非常感动。而且贵行是信誉最

    卓著的住友银行,更使我感到荣幸。既然你这样积极地建议敝公司和贵行往来,老实说我们

    似乎应该点头,和贵行往来的。但是,松下电器公司已经和“十五银行”有深入的往来,因

    此要重新开始和其它银行往来,有一点困难。就人情上而言,我们也不想这么做,而且就实

    际交易的观点看来,反而或许不无吃亏之处,所以虽然承蒙你热心争取,实在感到惶恐,不

    过因为有这样的背景,请你多多原谅。”松下当时就想,他不会听不出我是断然拒绝的意

    思,然而这个银行职员,还是不放弃努力,依然锲而不舍地继续争取松下公司与他们的往来。

    这个职员却说:

    “承蒙您坦诚赐告,非常感谢。你所说的极对,我非常明白。松下电器公司在目前,当

    然一切都很好。可是,难道长久以后,还是会象现在这样的情况吗?我认为一定不是这样,

    我想松下电器公司将来一定会有很好的发展,根据我们的调查,已经得到这样的结果。如果

    今后继续不断成长,比起目前仅以“十五银行”一家为主的往来做法,倒不如以两家银行为

    主的做法来得可靠。这点由很多实际的例子,可以看得出来。因此我倒认为,为了松下电器

    公司将来的发展,建议您一定要和住友银行也开始往来。这是为了住友银行,同时,对松下

    电器来说,也是很有利的。当然,您不必立刻作决定。我改天会再来拜访讨教的。所以,请

    你继续作慎重的考虑。”

    可是,松下并没有被这个人所打动,于是又再三叮咛他说,希望不要再来谈银行往来的

    事;如果是私人来玩的话就非常欢迎,因为松下佩服他的热心。

    令松下感到意外的是,过了一些时候,这个银行职员又来了,仍然热心地做说服工作。

    他说,和住友银行往来,对松下电器公司的发展,将有多么大的贡献,他极其认真地说服松

    下,恳求他答应。

    于是松下开始觉得,如果条件对公司有利的话,不妨也开始和住友银行往来。

    松下对于这个银行职员始终诚恳的说服行动,虽然一直抱着拒绝的态度,但最后还是被

    他说服了。

    花了一年心血的说服行动,终于有了结果,这个银行员听到松下终于答应与银行往来,

    高兴极了。他的睛眼发出炯炯的光芒,脸上不觉浮现笑容。但是,松下会提出什么条件呢?

    于是他问松下:

    “到底是什么条件?请你告诉我,只要我们办得到的事,一定尽量为您服务。”

    当时松下认为,既然银行相信松下电器公司前途看好,并且因为松下电器公司未来的发

    展,而开始往来,那么,对现在的松下电器公司,也该给予很大的信用才对。惟有这样,对

    新展开的往来才有意义。

    于是松下提出条件说,住友一开始就应该给松下电器公司三万元以内的贷款,并且要现

    在就约定。在当时这是相当优厚的条件。大致说来,这个银行职员还是接受了松下的条件。

    从此,住友和松下公司之间的关系开始了新的一页。

    一开始就坚持名符其实的信用,等于是为自己储备庞大的资金。

    在商场上做生意,信用是非常重要的。假如没有信用,就没有办法互相交易。所以,能

    不能得到对方的信用,对一个生意人,或一个企业家而言,都是不可忽略的。

    松下电器公司在一九二七年和住友银行开始往来,这完全是由于那位银行职员的热心说

    服。

    虽然有开始往来的意志,不过松下当时提出了一个条件。这个条件就是,能否在开始往

    来之前先约定,给松下公司三万元以内的贷款;如果可以的话,就和住友银行往来。

    这个银行职员说:“愿意开户往来的先决条件是,只要开始往来就可充分地融通。”银

    行要求先往来,松下先生则说应该先约定可以贷款。这个银行职员很伤脑筋,他对松下先生

    说,他要回去和银行经理好好商量再说,然后他就回去了。为什么松下希望先有可以贷款的

    约定呢?松下认为,这是信用问题。银行要松下跟他们往来,是基于他们认为松下电器有前

    途,可以继续成长、发展,所以来劝松下跟他们往来。四五天之后,这个银行职员又来了。

    他说:

    “我们分行经理说他非常明白松下先生的意思。无论如何,希望松下公司和住友银行往

    来,至于贷款这件事情,在开始往来三四个月之后,一定可以实现。”

    松下觉得很奇怪,这跟上次讲的话一样,完全没有进展,难道他们根本没有考虑到信用

    这一点吗?于是松下就把自己的意思再详细说明。他在解释的时候,对方一直点头,好象了

    解了。

    但是,松下一讲完,这个银行职员马上就回答说:

    “我非常明白。松下先生所说的一点都没有错。可是,我们银行对于任何再有信用的公

    司,在还没有往来之前,都很难约定近期内可以贷款。事实上,过去也没有这种例子,至少

    我没有听说过。所以,我希望你先和我们开始往来。”

    松下觉得对方说得也有道理,尤其银行对信用一向都非常谨慎。站在银行的立场来说,

    这种做法是理所当然的。松下认为,如果就这样答应他先开始和他们往来,那么事情就结束

    了。这样看来,也并不影响松下电器公司的信用。

    于是松下跟这个银行员说:

    “银行的立场我非常明白,可是现在我觉得完全是信用问题。贵银行要和我们往来,就

    是说贵银行相信敝公司。既然是因为信用,那么在开始往来之前做贷款约定,或者在开始往

    来之后贷款给我们,完全是一样的。如果不能接受这个条件,不就等于没有办法真正相信松

    下电器公司吗?所以我希望贵银行再一次彻底地调查松下电器公司,重新调查之后,如果满

    意的话,只要约定将来可以贷款就够了。请你跟你们的分行经理好好商量,由我跟你们的经

    理见一次面也可以。”

    这个银行职员回去后,没多久他就打电话来了,说他们的分行经理想跟松下见一次面。

    于是松下就到了这家银行,重新把他的想法告诉这位经理。

    “交易这事,不管是大是小,都必须有信用才能达成。就以现在来说,小小的松下电器

    公司只要客户信用足够的话,一开始就能把五千元或一万元的产品借给客户。住友银行是个

    大银行,不能约定将来贷款,是不可能的。如果不能约定,等于没有真正信任我。如果真是

    这样,就没有往来的必要了。”这位经理静静听完松下的话,点点头说:

    “我非常明白,但这不是我一个人就能够决定的。我再跟总行商量一下,一定要做到与

    松下往来的目标。而且,就如以前你所说的,让我们好好地再调查一次。”

    于是这件事情才逐渐具体化,慢慢有了进展。紧接着做了调查,分行经理也到处奔走,

    在三万元无条件约定货款之下,一九二七年,松下电器公司开始和住友银行往来。

    在开始往来之后两个月,银行发生了周转不灵的恐慌,接着蔓延到全国。松下原来往来

    的那一家银行开始不兑款了,松下公司终于陷入困境。但是由于和住友银行有过约定,松下

    电器公司因此能够突破这次的难关。后来松下电器公司和住友银行一直维持着长久的交往。

    松下先生曾说他几十年来借钱都是“OK”。那么,这个诀窍究竟在哪里呢?

    首先是企业要有良好的形象,要有好的信誉。松下说,借钱的第一要件,就是企业必须

    是一个令人放心的公司。故当借钱时,一定要认真反省自己的公司生产是否逐渐增加?有没

    有偷懒不前的现象?员工们能否为公司拼命努力?对顾客的服务如何?等等。给贷方留下一

    个良好的印象,借起钱来当然容易。

    其次是先对自己公司的实力作客观的评价,以此来判定什么数额的借款会被答应。比如

    自我评价的实力是100万元,你就不应该借100万,因为对方对你的评价总要打折扣;

    如果你借80万,对方一定会答应借给你,甚至有时还会问你够不够。如果抱着侥幸心理去

    借100万,不仅会碰钉子,对方对你的信用也会大打折扣,不仅这一次借不到,以后也不

    好借了。松下说:“我向银行借款,金额一定比自己的实力低;银行对我有信心,信用也一

    天比一天好,结果每一次借钱都OK。”再次,还要看自己现有资本的含金量。同样数额的

    钱,在别人看来还是有区别的。比如,你的100万元是父兄给的,得来全不费功夫,别人

    就会认为它含金量不高,对你能否用它很好地经营持有怀疑,而不愿意借钱给你;如果这1

    00万是你辛苦经营积攒而来,别人就认为它的含金量高,认为你一定能用这钱和借来的钱

    创造新的价值,当然也就觉得借钱给你大可放心。

    这就是松下借钱的秘密。

Powered by 股票书籍 股票电子书 © 2009-2010 www.gupiaoshuji.com
本站部分资源来源于网络,版权归原作者所有,如果涉及版权问题,请与我们联系。