计划思考，还要彻底执行，不达目的绝不善罢甘休。今天有很多人在分析未来人方向的
明确性与不明确性，但不明确性到底是指什么呢？为什么会产生不明确的问题呢？想人类总
是希望未来能够很明确地掌握在自己手里，但是要明确它是否遇到什么困难呢？
今天的这个世界，的确是看不透将来究竟会有什么变化，什么时候会以怎么样形态发生
呢？谁也不知道，所以在今天是没有办法考虑到未来，未来是充满黑暗的，这里我们不得不
展开我们的工作，这时候就会产生不确实的问题。
解决问题都是以人的意思为主。例如要这样做、要那样做，并不是神或别人在作决定，
而是以自己的意志去实行。这就产生了明确性，因为它确实能变成这样。
松下的计划为什么能够一一实现呢？这其中有很多因素，最重要的是，为了使计划实现
而彻底实行。如果仅仅是计划或是只有思考，那么什么都不会实现。为了要使计划实现，往
往有许多事情应当互相配合，由此而产生的很多问题，如果有耐心地一一去克服，那么计划
也就可以实现了。
当然这并不简单，有时候即使在走投无路的情况下，你也要振作起来，鼓起勇气去作，
这是不可缺的条件，如果能够这样有耐性的、不屈不挠的努力去做，那么胜利将属于你。你
虽然起步晚，但只要不畏挫折，坚持到底，照样能够凌驾于他人之上。
一般来说，创业成功的人，大抵都是从二十岁就开始创业，比如松下的老朋友江崎在年
轻的时候，一直在佐贺县做生意，倍尝辛酸；年过四十，才在大阪创立固力康公司，发迹起
来。不过象江崎先生那样，到壮年才赤手空拳地开始创业，倒是很罕见的。他今天之所以成
功，除了他做生意比别人热心以外，另外重要的是，二十年累积的丰富经验，无形中成了他
成功的最大资本。
江崎有一个儿子叫诚一，可惜的是，诚一先生却在三十九岁时就突然去世了。江崎先生
感到非常失望和沮丧，看了令人心酸。人间亲子至情，也难怪江崎先生如此难过。公司兴旺
后，江崎原以为可以从此放下重担，把一切交给诚一，没想到诚一竟先他而去。而他的孙子
是个小学生，刚上小学三年级，一时也无法接下重担。由于诚一的死，使他更专注于事业，
发挥他高度的热心，九十岁时仍然以现在社长的身分奋斗。他的努力并没有白费，使得他的
事业发展迅速。从江崎先生的身上，我们可以学到坚强的意志，不畏挫折地面对现实。不依
赖任何帮助，坚定志向从事工作，即使有阻挠，也不轻易放弃或死心。如果意志不坚，就真
的完成不了任何事了。世界上，失败是常有的事，而在成功之前就灰心的原因也很多，但坚
持到最后关头，仍不灰心，一直做确切地努力才是最重要的。江崎先生就是实践这种态度的
人。
江崎先生从九十岁成为会长后到他九十七岁去世之前，一直都站在经营的最前线，是一
位生命力非常旺盛的人，够资格的经营者。
经营者是劳心的人，要想自己成为一个够资格的经营者，必须自我肯定价值感并保持身
心愉悦。
经营时所想的都应是与经营有关的策略。若不这样，就很难把经营做成功。
对于一个上下班的职员来说，他有一定的工作和休息时间。但不管公司的大小，身为老
板或高级干部，别人都在休假，自己可不能休假。当然并不是一天二十四小时都在工作，也
有休息时间。但也往往是身体得到休息，脑子却一刻也无法忘记有关经营的事。
如果要说这是一种束缚，也的确很累。但是领导着几十人，甚至几百人、几千人的公
司，员工的生活，都在自己双肩担负着，对于如此的重任怎能放下心呢？
也惟有如此，身为经营者才会感到生存的价值，生活才有趣味，在工作逆境中也才会有
转机。如果你能感受这些的话，就不会觉得责任是一种束缚，也不会对繁忙的工作感到倦
怠。这些观念，就如同能促进血液循环一样，使自己在忙碌的工作中忘记疲劳。
有些人始终是勤勤肯肯地努力，为的是得到某种地位。但松下以为这绝不是最快乐的
事，倒不如忙得快乐，忙得有价值。也许有人并不同意这种法，但它肯定了另一种生存的价
值，这种生存的价值就足以自我安慰。
不管你对这个观念怎么认为，但这是判定自己是否是一个够资格的经营者的一个重点。
为了收获时的成就感，辛苦、寂寞都算不了什么。
松下因为他父亲的失败，家里的生活极为贫因，离开家到大阪去当学徒，当时必须住宿
到老板家，在那里的工作是照顾婴儿，其实哪会照顾小孩，自己还是需要别人照顾的小孩
子。当时松下自己一个人单独睡在商店的二楼时，吓得坐立不安，到了夜深人静时，恐惧一
阵阵地袭来，松下就忍不住哭泣起来，这样的情况连续了三四个夜晚。
半个月后，老板给松下零用钱，是一个五毛钱的铜币，这使得年幼的松下大吃一惊。在
以前，每天从学校回来，松下为了得到一分钱，这样可以到糖果店去买糖，向母亲恳求一
番，如果给了就觉得高兴极了。现在可以领到一枚金光闪闪的五毛铜币，对松下来说确实是
意外的惊喜与体验，从此以后，松下加上对环境比较习惯了的缘故，从此夜晚不再悲伤，而
更用心于学徒的工作。
经营不但要能吃苦，还要有解决苦差事的信念与决心。人不能象神一样，永远健康没有
疾病。有疾病就要及早医治。就象一个得了重肺病的人，医生才告诉他说：“你的病已经到
了末期，无法救了。”这种医生实在该死。他应该在有一点病症出现时，就应该告诉病人谨
慎小心，好好保养，那才是尽职的医生应有的专业态度。
企业的经营也是一样，管理制度上有了不良的征兆，就得趁早“开刀”，而发现“病
症”对症下药，则是经营者不可推托的责任。
在经营者的工作中，松下认为最难的是“用人”。用人得当固然很不容易，可是也只有
谨慎用人才能获得真正堪当大任的人才。不要认为当了主管就可以轻松了，事实正好相反，
职位愈高，工作愈苦。只有能吃别人不能吃的苦，受别人不能受的罪，才能担此重任。
经营者不但要能吃苦，还要有解决苦差事的信念和决心。在不久前一次聚会中，有人开
玩笑地问松下说：“万一生意失败了，你怎么办？”松下回答说：“去卖面啊。”他的眼神
中充满了怀疑，认为不可置信。可是松下的说法却是认真的，就算卖的只是二十元一碗的阳
春面，他也会全力以赴，不稍懈怠。经营者要以无比的毅力、勇气和决心，去克服经营上的
困难，只有这样，才能体会其中无穷的乐趣和工作的真谛。比如松下在担任松下电器社长的
时候，曾经要求员工们，不客气地尽量把工作上所遭遇的烦恼，来和他商量。松下认为：
“管理者的职务，就是要承担起公司的烦恼，解决困难的问题。公司里所遭的烦恼，应分层
负责，依问题的轻重，交由适当的主管去处理，这样公司的业务才能欣欣向荣。经营企业并
没有一成不变的规则，随着社会环境和市场形势的不断改变，业务的经营，也会不断地遭遇
新的难题，经营者惟有随机应付，不断地解决层出不穷的烦恼，业务才能顺利推展。
在理论上，公司内各部门遭遇了难题，都应该由该部的管理者负责解决，而把最后的责
任留给领导去承担。可是在实际操作过程中，却常常违背这个理论。最常见的情形是，许多
困难往往在微不足道时，就被刻意地隐藏起来。如果难题能很快的解决，也就算了，偏偏许
多小问题都因为被积压变成大问题，终将到了无法收拾的局面。也许各部门的负责人会说：
“领导平时已经够忙碌了，怎么能因一些小事而增加他的烦恼呢。”殊不知这一番好意，往
往只会带来更多无法解决的困难。公司的经营者不应该坐待烦恼上门，而是自动在每天的例
行公务中，不断地去发掘问题症结，着手解决，负起责任。一般说来，问题一旦拖到最后，
都已经很难解决了，人遇到烦恼，真的不是一件愉快的事，如果再遇到千头万绪抓不到核心
的困难，更是使人焦灼难过。
不过，我们应当在心理上，把烦恼问题的解决，当成表现自己生命价值的手段，每当遇
见棘手的难题，我们要勉励自己。这样我们心中就能增加更多信心和勇气。到了这时候，烦
恼不但不再是烦恼，反而会变成追求进步和创新的原动力了。信心和勇气会导致奋勉激昂的
情绪，也会使整个人象是突然产生一种解决困难的欲望，并要求自己要将困难处理得十全十
美。
当我们的思想被烦恼困住的时候，往往会变得懒散、反应迟钝。可是当我们一旦下定决
心，以无比的信念去面对，并且解决烦恼时，马上又会变得神采飞扬，头脑清晰了。原来辗
转反侧不能成眠，突然可以呼呼大睡，原来吃得索然无味的食物，也对人充满了诱惑，于是
在一场好睡和一顿美味之后，人是那么感激生命的美妙和可爱，结果，烦恼也在这种轻松愉
快的心情下，消声匿迹、烟消雾散了。
不只领导者应该体认到“领导人，就是烦恼的承担者”这种观念，各部门的负责人，也
都应该有这种认识。公司的领导固然是烦恼最多的人，但无论是谁在承担烦恼，解决难题的
过程中，无疑都应该是能独挡一面的将才，否则公司的业务将很难开展。
解决层出不穷的问题是一件又辛苦又伤神的事，人们一旦受困其中，钻牛角尖，思路就
会被局限。这时惟有以无比的毅力勇气和决心去克服，才能拨云见日，使思虑开阔。就象抽
丝剥茧一样，一分一毫地把难题呈现并加以解决，从这其中可享受无穷的乐趣。而在思路奔
放、智慧泉涌的时刻，更能体会人生无穷的奥妙。身负公司成败责任领导人，如果没有这种
认识，只一味地受困于烦恼，觉得工作就只是吃苦受累，无法忍耐，如此就失去当领导人的
资格了。
对经营有兴趣的人，才能在激烈的竞争中，感受到无比的快乐。
经营者应具备的条件有很多，比如：一举一动都要规规矩矩，要有商场如战场的认识，
还要有制敌机先的警觉性等等。做一个经营者真难，但是做一个好的经营者更难，因为经营
者比任何人都辛劳。比方说，经营者往往使用很多人。这些人都听话吗？不见得。有听话
的，有不听话的，有误解意思的，有发牢骚的，各式各样的人都有。
加上今天空前的经济危机与动荡的社会情势，想如何克服难关，晚上都睡不着觉了。
所以，要做一个成功的经营者是不简单的。仅有学问知识是不够的，还要有一个条件：
就是“有经营的兴趣”。你也许会以为这个条件太平凡了，但是，总的来说“有兴趣”最重
要。如果对经营没有兴趣的人，绝对不能做经营者；就是做了也不会成功。
要做一个经营者，对经营有兴趣是绝对必要的条件。有兴趣才不会把经营的艰苦当做
苦；相反的，有勇气向它挑战，在恶战苦斗中发现乐趣。就好象运动选手长期训练所经受的
痛苦，不是常人能忍耐的；可是他们却能在激烈的竞赛中，感受无限的快乐。
当然，经营需要有种种的知识和才能；只有对经营有兴趣的人，才能透过各种机会吸收
必要的才能。古人说“有兴趣才会进步”，就是这个意思。
不论对内、对外都必须将意见的管道疏通；如果没有诚恳的态度，就无法知道自己的错
误。
有一天，松下电器公司有位员工借巡回访问顾客的机会，拜访了某家批发商。结果，那
位老板很生气地说：
“我把你们的东西卖给零售店，结果，他们因为你们的名声不好而退货，我实在很生
气。制造电器是需要有高度的技术，松下若只能生产这种不入流的产品，就干脆做烤蕃薯的
买卖算了。回去以后，把这些话转告给老板。”
那位员工回来后，据实向松下报告。松下说：“如他真的那么生气，我将在最近几天去
拜访他，并当面道歉。”于是松下亲自拜访了这位批发商。
那位批发商听了松下的道歉后说：“真不好意思。我因为一时气愤，才说出那么过分的
话，但没想到贵公司的店员，把叫你们干脆去做烤蕃薯买卖的话也告诉你。真对不起，请你
别生气。”
松下回答说：“我没有生气，只是以后我们会用心做出好的产品。”结果一场误会化解
了。从此以后，那位批发商反而成为松下电器公司的好主顾。
这就是反映下层意见应有的态度。这位松下公司的店员之所以把那些话据实地告诉松
下，完全是由于松下平时不断地要求，严格管理的结果。
如果平日松下不这样督促，那位店员可能会因为怕松下生气，而不把实情报告给松下，
或和对方商量，不要反映抱怨这种事。这样一来，松下就无法知道实际的情形了。
如果经营者或决策者，不能以诚恳的态度接受抱怨，那么就无法知道自己的缺点。愈是
坏消息或是不中听的话，愈是能显示自己有需要反省或改善的地方。
因此，一个公司或商店，必须建立起重要干部能迅速得到外界对内评价的反映。这是经
营事业或买卖时，应该随时注意的一点。
经营者必须量力而为，贸然扩张企业规模，一定会失败。一般人能对别人评头论足，却
不容易认清自己。不过，松下觉得还是适当地自我判断，尤其是企业成长的过程中，如果经
营者不能确实地认清自己的经营能力，往往会发生问题。例如，随着松下电器公司的发展，
有好几百家有来往的厂商随之扩大规模，虽然程度上多少有些不同。不过，也有开始时很顺
利，但员工人数增加之后，经营日益恶化的。
根据松下仔细观察经营情形后，发现都是由于经营者或干部，不能随公司的扩展提高经
营能力。往往在增加人员之后，反而减低整体的力量，无法再成长甚至倒闭。
由于这种原因，松下认为，经营者必须随时认清他自己或干部的能力，综合起来到底什
么程度，也就是公司的经营能力具有实力。
公司能够日益壮大，应该做的事情还很多。因此，经营者会想到许多应该做的事，而员
工也会不断地提出建议。遇到这种时候，必须彻底检查公司的能力，可否胜任这类工作，经
营者的能力是否已经达到这种程度。
正确的自我评价，是对社会的一种义务，也才会使自己走上正确的方向。
人类怎样来评价自己，是件重要的事。对于社会的第一义务是判定自己的价值，也就是
要正确地认识自己，这是很重要的。
经营公司，经营商店，都是同样的。商店的老板，无法对自己做正确的判断，一定会失
败的。别人改造了店面装潢，雇用很多人，有时候我们也照这样做的话，失败破产率一定会
增大的。应该说别人可以做，但自己不一定跟着做，要自己把握自己的经营方法，正确地判
断自己的能力，好好把握，这才是处世上很重要的事，这样对个人才算有个责任感，不然会
遭到失败的。
最近常听有人说某种生意赚了钱，于是大家都一窝蜂地做这种生意，结果形成恶性竞
争，倒闭的事件层出不穷，这就是不能判断自己，老是羡慕别人所造成的恶果，所以自己的
价值评定是非常重要的。
对于公司的经营也应对公司的实力做正确的判定，做配合自己实力的经营，公司才会平
稳地发展，公司对社会也才能有贡献。国家也一样，对自己的国力做判定，才能保持相互间
的友谊，对世界各国，做与自己国力相称的贡献，相对的，别国也才会以相对的厚谊对待我
们。
倘若人家告诉你说：“这行业能赚钱，你做不做？”假如自己没有力量，没有人才，没
有资金，所以不要去做。如果你对每件事都能这样的话，就能使每个人各得其所，安于其
位，各得其乐，享受心里的满足与喜悦。
比别人先一步思考、创新和构想，才能享受最后胜利的快乐。
“先忧后乐”，是中国古代大政治家范仲淹所说：“先天下之忧而忧，后天下之乐而
乐”的简称。松下认为，“先忧后乐”不只是在政治上，也可以引用在企业的经营上。即使
只有三五个员工，也必须有这种认识。
与人同忧，与人同乐，一个人能做到这个地步就不错了，可是当一个经营者只能做到这
种地步，这样就不及格了，多少要有先忧后乐的精神。
“忧”，不只是担心挂念，广义的解释应该包括思考、创新和构想。所以“先忧”的意
思就是比他人先一步思考、创新和构想。尤其是经营者更要时时如此。
当然，经营者不一定一天二十四小时都要工作，有时候休养、娱乐是应该的；可是大脑
却不能休息。在休养、娱乐中，心里也必须有“先忧”的念头，千万不要整个人都沉迷在玩
乐之中。一个人随时有警惕的心，就可能突然灵机一动，产生新的构想来。
每个人都不是十全十美的，如不能完全做到“先忧”的要求，也至少要有这念头。否
则，不管多么有才能，也不适合做经营者；玩的时候，把整个心都沉醉在其中，也不算是真
正的经营者。
对于任何事情必须仔细考虑及了解后，才可以作出自己的判断。
因为人不是神，有时候在某种情况下，往往会不知道怎么办才好，何况是在知识不多、
经验又浅的年轻时期，想要利落地判断一件事情实在不简单，会很容易踏入泥沼而不能自
拔。一九一九年松下在大阪电灯公司工作时的一位朋友向松下先生提出一个提议。他说：
“为什么不把个人经营的松下电器扩大为公司组织呢？与其你一个人这样勤苦地经营，何不
吸收一些外资来扩大组织规模呢？我有些相当有钱的亲戚和朋友，很快就可以拿出五万、十
万元。我们两人把松下扩大为公司组织，好好地经营一番。你看如何？”
松下受到了他热心地说服，有些动心。考虑的结果，松下先生也认为他的话并没有错，
如果一个人的能力能够做到十分的话，两个人组织公司也许就能够做到三十分。于是，当场
就对他说：“让我好好考虑一下，四五天后我去你家回消息。”然后我们就分手了。
过了两三天，松下仍非常犹豫不决，于是就去看他的朋友了。松下的朋友看到松下，就
迫不及待地说：“松下，你做了决定没有呀？要是决定的话，我明天就向公司辞职，然后马
上回乡下去跟亲戚借点钱，一家五千，十家就五万元了。”
松下的朋友再三地催促松下赶快下决定。在他的朋友一再敦促之下，松下终于被他说动
而半信半疑地承诺下来，好歹总算有了定案。
然而等到松下回到家里静静地把事情重新想过，觉得这样答应实在有点唐突。那时松下
只考虑是一个人独干还是组织公司比较好，并没有好好看一下朋友的性格、处事能力以及人
格等等。是不是一个真正值得信赖的人呢？
想到这里，松下立时有了决定，虽说已有协议，但他想还是照现在的方式，一个人小规
模地经营似乎比较妥善。然而，口头约定也是约定，如今再向他的朋友拒绝的话，实在说不
出口。就这样在懊恼中又过了两三天。
但是，这其间发生了一件出人意料之外的事，他的朋友不知怎么的突然暴毙，甚至连丧
事都办妥了。
松下听到这个消息整个人都呆住了。十年河东，十年河西的人生变迁不由得令松下感慨
万千。假如当时松下没有取消的话，今天或许就没有松下电器。
要决定一件事情，毕竟是很不容易的，有时候不允许慢慢决定，但当机立断往往又容易
出错。从此以后松下对于重大的事情，绝对不会象这次一样，心里还没有清楚的方案就糊里
糊涂地下了决定。
经营者要把握事物的轻重缓慢，做敏感的分析与处理。经营事业，一方面要心胸宽阔，
另一方面要谨细入微，这样才能把公司发展壮大。
事业的经营上，随时随地都有危险性存在。因此，经营者时时刻刻，谨慎作事还是不行
的，还要见多识广，经验丰富，只有这样，处理业务时，就会不慌不忙，井然有序，促进事
业的进步。
一个经营者应如仪表上的指针一样敏锐，微弱的电流通过，就会有所感知。凡事皆有
“萌生”时期，从小至大，应敏感地把握事物的“萌生”，善加处理。如员工的气色、工厂
内的空气、工作态度等，即使如此微小的变化，也要有所警觉。
平时就要训练自己思考一切问题，遇到重大事件，才有能力应付。
每一个人，都希望能够很顺利地完成工作，但是这并非只是希望，就可以达成。如果仅
仅是希望，那么一旦环境有了变化，往往我们就不知所措，无法应付。
那是一九二四年，松下电器公司开始发售脚踏车电池灯的第二年。这种电池灯，是一种
具有高性能的产品，因此销路非常好。到了这一年的九月份已经达到了月产一万个，在当时
算得上是相当的成功。
但是这时候，发生经销商纠纷的问题。本来各地区有各地区的经销店，经办该地区零售
店的销售，但是在大阪的情形比较复杂。因为大阪有一家经销商，包搅电池灯的销售，而其
发售的对象，除了一般零售商之外，还有批发商；而在这些批发商的公司当中，有销售到大
阪以外各地区的。
因此在其他地区，就有这个批发商的商品，而影响到当地经销商的生意。地方经销商就
大发牢骚，他们希望松下电器公司严格划分地区，不要使其他地区的商品，进入自己所负责
的地区。
由于他们提出严重的抗议，松下就向大阪的商行说明这个情形，要求他不要使同一家公
司的产品，流入这个地区。但是却遭到商行老板的拒绝。
他说：
“我依照契约，负责大阪地区的销售业务，其他地区，我连一个也没有卖，所以你不能
要求我什么。”
那位先生所说的话没有错。但是，由于大阪的批发商可以卖到各地区，所以松下非常伤
脑筋。于是他只好再度详细地说明，希望他妥善地处理，然而那位先生的态度还是不为所
动。他对松下说：“你要我妥善处理，我办不到，卖给大阪市区批发商的商品，流到其他地
区，并不是今天才发生，但是，你到现在才抱怨，那么是你不对。松下先生，你根本不知道
做生意的实际情况，请你自己好好检讨。”
松下被他说得一句话都说不出来。在这个时候，感到非常的窘迫，随后，那位先生还
说：“经过批发商卖的商品，所获得的利润，不如各地区代理店所销售的商品。因此，当时
在他们发牢骚之后，应该要好好说明，想办法平息这些地方经销商的牢骚。”听那位先生这
么一说，经验较浅的松下，也觉得他讲得非常有道理。
换句话说，由于双方的立场不同，所以听起来好象也都很有道理。于是松下就把地方经
销商的意见告诉了商行；对于地方经销商，是希望他们好好忍耐，用低价去对抗。
然而事情并不那么简单，整个情况愈来愈恶化，经销商的抗议，一天比一天强烈。后来
甚至有几家地方经销商说，这样下去已经失去经销商的意义，就不干了。甚至也有些经销商
说连货款也不付了。事情变得愈来愈严重，松下最后不得不管这件事，经过考虑，终于想到
了应该把双方，都找来好好地谈一谈。在互相让步的情形下，问题或许可以获得圆满的解
决。于是松下先生在大阪举行了第一次松下电器经销商大会。
大阪的那位先生主张：商品不能不卖给批发商，一旦卖给批发商，商品流到别的地区，
是不得已的；地方经销商方面则主张：希望商品不要卖给批发商，而直接卖给各零售商。换
句话说，双方只反复地提出他们的主张，而没办法协调，双方根本都不想让步，对立的情
形，愈来愈严重。
这时如果在经销商大会，无法做一个妥善的决定，那么这个会议就毫无意义了。然而，
双方却愈来愈对立激愤。松下只好再反复地强调说：“既然大家难得聚在一起，那就应该替
对方想一想，不要老是只坚持自己的立场，要以精诚团结的精神，好好地再商量商量。”然
而糟糕的是，局面愈来愈混乱，实在没有办法找出解决之道，时间一小时接一小时过去了。
这时候，大阪的那位先生忽然提出建议说：“如果一定要我不卖给批发商，那么我也不干
了。但是松下电器要把违约金二万元，付给我。如果松下电器不愿意的话，那么就把销售权
让给我，各地经销商也成为我的客户。这样不是可以互相协调了吗？”
松下大吃一惊。因为他是第一次听到这种提案，大阪的商行居然提出他从来没有想到过
的方法。如果大阪的那位先生把这些问题事先跟松下商量，情况就不会这么糟，松下觉得这
种人实在太可恶。但是他的提案倒是可以好好考虑一下。结果，由于经销商大会无法得到结
论，只好维持现状散会。这次大会虽没有得到什么收获，但是对大阪的那位先生的提案，松
下想了很久，决定接受他的提案，把全国的销售权让给大阪商行。
这次如果松下对于所面临的问题、状况，有了“应该要这样做、那样做”的清楚想法，
那么，即使在经销商大会上，双方对立主张的，或者那位先生提出新的提案。松下还是可以
做适当的判断和决定。
要一个人继续想每一件事情，等于是日理万机，是非常的艰难。但是，要作好一个企业
经营者，一定要如此训练自己。企业经营者要具备凭现状来判断未来趋势的能力；现在是
零，将来可能就是无限的。
五十年前，松下觉得小型马达很有前途，便和下属商量，他们都表示赞成，于是创立了
马达制造厂。
发表这个消息时，前来采访的新闻记者问松下：“贵公司靠灯头成功，真是可喜可贺。
但是，马达不象灯头那么简单，是正式的工业。不但技术、销售困难，而且已有厂商在做。
你们现在才着手，会成功吗？”
松下反问他们：“谢谢各位的关心。请问各位家里，有没有使用小型马达？”结果，在
场大约十位记者，都说没有。于是松下接着说下去：“各位想一想，象你们受过高等教育的
人，家里居然没有使用小型马达，实在令人惊讶。使用小型马达，是一种必然趋势，将来，
各位家里一定也会用到。必须装配小型马达的商品，会相继问世。目前虽是零，将来的需要
量是无限的。因此生产小型马达，是松下电器公司今后的方针，是否能成功，可想而知了。”
事实证明松下当初的想法没有错。马达已成为每个家庭必备的用品之一。
现代经营者，必须有先见之明，不断创造新的经营方式，来领先时代。
在一切都不断地激烈变化的今天，始终保持一种作风的公司，必定会落伍。随时适应时
代的变迁，是现代公司应有的一种经营方式；此外，企业进一步地领先时代，创造新时代，
也是一种经营方式。我们必须选择其中之一，否则即使能够生存，也不可能期待再成长。
现代的企业，还是应该把目标放在“创造新时代的经营方式”上，比较重要。
松下觉得，现代的经营者，必须是一位“经世家”。也就是说，如果经营者每天都很认
真地工作，那么对于自己的生意或经营，自然有“希望这样做，但愿会这样”之类的期望或
理想。松下认为，应该向员工强调这些期望，共同努力去实现目标。
当然，经营者不能缺乏察知一年或三年后社会趋势的所谓“先见之明”。但在变化激烈
的当今社会，预料的事未必会实现。因此，除了具备“先见之明”外，还得有自己的抱负，
并设法实现。
不过，如果过分被“我想这样做，应该做得到”这种想法局限，反而会失败。因此，必
须随时以现实的态度，虚心地观察事物，一步一步确定地去做。而在今天这种激烈变化的时
代，更不可缺乏自己去创造时代的积极态度。
松下先生认为，在激烈的竞争中，慢一分钟就可能落后。若能先洞察机先，抢先一步，
就可以捷足先登，获得成功。抢在别人前头，就如同战斗中占领了制高点，自然主动在握，
胜算在握……
现代商界的竞争，越来越表面化、白热化，近似于战争中的肉搏战。竞争的结果，当然
是有的企业生存下来了，有的则残败退阵。这样残酷的竞争无处不在，无时不在。如何在竞
争中生存下来，是每一个经营者都必须研讨、对付的课题。如何在竞争中立于不败之地呢？
如果是正常的竞争，在此情形下，不败的方法只有一个，就是快，前进要比别人快，撤退也
要比别人快；新产品的推出要快，作出的反应也要快……如此方可战尽机先，抢先一步，捷
足先登。
有的竞争者败了下来，是由于他们未能及时推出新产品。就在他们还在为自己刚开发生
产出来的产品沾沾自喜时，别的厂家生产的新产品面市了，这种产品无论品质还是价格都优
于老产品，结果就不言而谕了。松下公司生产收音机时，就有过这样的情形：当他们设计制
成真空管收音机时，很是风光了一阵子；不想，一年半以后，别家更优秀的晶体管收音机面
市了，松下电器生产真空管的流水线只好撤掉。像这样的情形，进入八九十年代以来，频律
更快了，产品的更新有时候都在当年当季进行。如此快速的节奏，经营者如果不那么敏捷，
慢了半拍，就会被甩到交响乐之外。因此，松下说：“当同业推出什么新产品时，我们就要
在同一瞬时推出更新的产品，否则就会成为失败者。”