随着企业的不断发展、经营规模的日益增大，松下成就事业的信心更强。
１９２２年，松下二十七岁时，终于在大开路一段七十三号盖了新工厂。
１９２０到１９２１年间，世界范围的经济状况愈来愈差，松下电器反而发展蓬勃。
到了１９２１年秋天，不论怎么想办法，也应付不了订单了。必须再租一两幢房子，或
干脆找一块空地盖个工厂。经过深思熟虑，大开路一段有一块一百多坪的出租地，松下决定
把它租下来盖工厂。
决定是决定了，可是，当时松下手头只有四千五百元。
这些数目虽不能算很多，却足以证明这两年间松下赚了不少钱。
以一百坪的土地来设计，工厂用四十五坪，事务所和住宅用二十五坪，总计要用七十坪。松下自己先经了一个房间分配图，然后请建筑行估价。建筑行以分配图为基础，加上立体
图，送来了估价单。松下看到立体图时，很兴奋，未来的新建筑真是堂皇。
与十六元租金的房子比，真有天壤之别。
一想到不久之后，便可以在这样堂皇的工厂工作，松下立刻感到跟以往截然不同的生活
意义。
估价单上的建筑费是七千多元，而松下手头只有四千五百元，还缺二千五百多元，这让
松下头痛起来。他盘算一下：工厂盖好，随着机械设备和周转金的增加，无论如何要准备一
万二三千元的资金才够。
当时的经济环境很不好，要向银行借钱，是不可能的。
从别的地方借，松下没有后台，更是借不到的。
可是看着这张立体图，松下就想，一定要盖，但一定要想办法盖，无钱不成事，实在不
得已，只好放弃了。可松下又想回来，建筑期间需要六个月，这六月中可以赚一些补上去，
但怎么算也无法凑到一万二三千元的数目，于是他告诉建筑老板：“老实说，钱不够。
因此，请你先盖工厂，事务所和住宅以后再说。“只盖工厂，三千五百元就够了，还可
以留下一千元。
这一千元加上每月的收益够周转了。只盖工厂的话，这个计划是可以进行的。没想到老
板听了松下的解释后却说：“先盖工厂，后盖事务所和住宅，成本会增加。还是一起盖比较
合算。要是光盖工厂，就得重新估价。松下说：“有道理。可是，刚才已经说过了，我的手
中只有四千五百元，没办法。不过，如果你愿意让我延期付款的话，我愿意一起盖好。
我们的生意很顺利，绝对不会让你为难。虽然是第一次交易，这位建筑行的老板，却一
口答应下来：“好吧。
不足金额二千五百元，就按照你能付的条件付清好了。松下简直不相信这是真的，天下
竟有如此好事。
那位老板又说：“依惯例，盖房子的人钱不够，房屋所有权书要由建筑行保管，等到建
筑费付清了，才把所有权还给施工主。如果你不喜欢这样，我就信任你，不保留所有权书。
“好！可是我并不领情。
我是为了你的方便，才同意的啊！”“遇到你，真是没办法。就这样条件谈好了，松下
很高兴。他的新工厂终于正式决定要盖了。
松下虽然相信，盖好了工厂增加生产之后，产品必能卖得出去，收益也会增加，约定的
建筑费必能付清，可是，他仍然感到责任重大。人家相信自己的一句话，自己怎么可以背信
呢？付款的日期到了，松下一定不能说“请延期”的话。
他心中发誓：一定要如期付清。
这座新建工厂的气概，等于迈出了今日松下传统“积极主义”的第一步。
因为被建筑行信任，才勉强决定盖工厂的事，竟成为松下非彻底努力到底不可的经动力。
松下觉得，既然决定了，就希望愈快愈好，于是催他们赶快开工。
工程开始是三月，松下请他们“在七月底以前完工”，他们也答应说“可以”。
松下每天看着工程的进展，心里充满期望，感到非常高兴。一有空，就走路到离家只有
一公里的建筑工地去看。随时有意见，当场跟工地的人商量解决，希望赶快顺利完工。
松下对这个工厂的期望，无法用言语形容。他从九岁到二十七岁，这十八年间，由学徒
开始，终于自力盖了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，感到特别兴奋，他觉得，他
作了努力，这样的结果也是应该的吧。
这是第一座完全属于松下的工厂，他发誓以此为基础，尽最大的努力，完成更大的事业。
而且他相信自己一定能做到。
新工厂在当年的七月如期完工，松下很快搬进去。新工厂比旧工厂大四倍，设备又是依
照纯工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高五到六倍。
关于设备和人员，松下在建筑过程中就已经准备妥当，一开工，全体员工已经超过三十
名。
新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲，都有“要加倍努力”的决心。从此以后，业绩
顺利发展，而这样的发展更巩固了业界对松下电器的认识。
当时的松下产品，除前面所说的以外，每月都增加一两种新产品。由于松下电器经常推
出新产品，所以更为各方所期待。
经销店每月增加，东京方面的销售也愈来愈稳定。名古屋方面松下开始着手进行。
现在名古屋的代理店冈田、流边、富永等，就是那段时期开始建立的。
这一年进展非常之快，接着东京、名古屋之后，松下又开发销售路线到远处的九州。
九州的平冈商店，在这个时候加入了松下的阵容。
当时，平冈商店是专门经销玻璃的大商店，电器生意做得少。平冈氏很有眼光，他看准
了电器的前途，对松下电器的未来发展也很关心，因此跟松下很谈得来。平冈氏对松下说：
“你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧。松下听了他的话，觉得很放心，就把
九州的开发交给他包办。
当时一个月只有一百元或二百元的交易额，十五年后达到每月十万元，是九州全部销售
额的三分之一。
发展到这一年的岁末，全体员工增加到五十人，月产额达到了一万五千元。
松下感到，回顾这五年，过得非常艰苦，其间不乏难过不安的事，周转不灵的时候也有
，人事问题更使他伤透脑筋。
可是，这些问题，松下都分别解决，并利用这五年间巩固了阵容。
松下工厂到达这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己
的新产品。当时，配线器具的制造商，是以东京电气为首，东京的石渡电气也不小，大阪的
时和商会在关西是一流的，可是和东京电气仍不能相比。
松下工厂虽也略具规模，但在这些制造商眼中，还差得很远。
松下一直在想：慢慢赶上他们，向配线器具界拓展。
松下想开始制造开关插座一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才
停止的。
他调查当时的市场竞争，仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，无法做出革命性的
改良品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑，各家都在竞争，
只有东京电气一家，站在竞争圈外自行定价。为了松下工厂制品齐全，虽然有制造开关插座
的必要，却无法象东京电气那样，定出自己的价格来，如果跟东京电气以外的制造商打混仗
，一定非常困难，松下虽很想制造，可是太勉强也不好。
不如把别种产品加以改良，继续增加新型制品，比较安全而稳妥。于是松下打消了制造
开关插座的念头。
这对松下来说是一件很难过的事。为什么呢？对松下电器很捧场的一位经销商说过：“
松下君，为什么不做开关插座呢？没有开关插座不是很不方便吗？你们不做，我们只好向别
家买！”松下认为虽然难过，但时机尚未成熟，不得不忍耐一段。
松下认为：“不要急着做事，更不可为了面子好看而冒险。
一定要安全合算，谋定而后动才行。松下自己觉得，过去五年，做了很多太勉强的事，
可是惟有这个开关插座，很想做却不得不放弃。完全是基于不做亏本生意的原则。凡是要由
易入难，这是常识，也是成功之路。在正常情况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。
尤其是做生意或做事业，更要注意。
松下指出，年轻人常常因为热情过份而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。
后来时机成熟，１９２９年，松下终于也开始制造开关插座了。
松下电器的制品和东京电气，同样以一级品在市场销售。
制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，生产量比别家超出很多。
松下以为，发展事业不勉强，是能够超越同业和前辈的经因。
制造自行车灯，对后来松下电器的发展有莫大贡献，这是大家都知道的。
前面已经说过，松下因为在自行车店待过很久，总想试试制造自行车的零件。可是，并
没有什么具体的想法，只不过有这么一个模糊的愿望罢了。
自从经营工厂以后，为了站在第一线活动，松下每天骑自行车出去，天一黑了就得点蜡
烛灯，常常会被风吹熄。尤其是风大的时候，点了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再点
，实在麻烦得要命。
因为太麻烦，松下自然开始想，如果有不会熄灭的灯，那多好。
他开始着手调查，当时除了蜡烛以外，还有瓦斯灯。瓦斯灯是外国货，多半用在高级自
行车上，价钱贵，不适宜一般大众购买。
另外还有电池灯，据说两三个小时电就耗光了，很不经济，而且构造也不完全，很不实
用。因此，用得最多的仍是石油灯和蜡烛灯，经过调查，使用人数相当多。
松下认识到，车灯，在需求量上应该没有问题。只要新产品不象蜡烛灯那样容易在路上
熄灭，而且比蜡烛灯亮就行。
这么一想，他就决定：一定要利用电池设计出很完美的东西。
这是电器行的本行，由松下电器工厂来制造销售，名正言顺，除了电器行以外，还可以
向松下所怀念的自行车店销售。他自己骑车，“路上灯不熄”的渴望也可以实现。
松下的想法，愈来愈增强了。
设计工作落到松下自己头上，不能拖延。他开始经图试作，每天都工作到很晚。
自行车灯设计的要点是：绝对不能象目前的电池灯，两三小时就用光，一定要构造简单
、不出故障、很耐用，至少能使用十小时以上，而且价钱要便宜。这话说来简单，做来相当
困难。一天、两天、一个月、两个月、三个月过去了。
在这期间，松下做过几十个，甚至将近一百个试验品。
经过六个月的工夫，才做成第一个炮弹型的电池灯。
松下想到，电池当然不能使用市场上的标准品，这是最伤脑筋的部分。当时市面上出售
的电池，都是手电筒、探照灯使用的市场标准品，起初为了配合市面上的电池进行设计，始
终无法做出改头换面的东西。过了三四个月，松下终于摆脱了这种“非配合不可”
的观念，想以特殊的组合电池来做电源，于是设计出根本改变构造的新品。为了外型好
看，采用了炮弹型。
当松下试验做炮弹型灯时，九州的平冈来找松下，看到了这个新型灯，对松下说了一些
鼓励的话，松下至今还不能忘记他温暖的友情。
设计车灯的时候，很幸运的，刚好有人推出了用电较少的“豆灯泡”，消耗的电量只有
旧灯泡的五分之一，大家都叫它“五倍灯”。松下立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的
电池重新组合，装入炮弹型灯壳，试点效果，果然不错，竟可以耐用三十小时到五十小时之
间。经来的自行车灯只能点三四个小时，等于是完成了耐用十倍的革命性新产品。
松下一再做实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱，大吃一惊。
松下深深感到：“我的确是成功了，还有比这个更好的自行车灯吗？外形好看，构造简
单，一组电池就可以点四五十小时。电池钱才三角多，蜡烛一小时点一支也要二分钱，一定
会畅销的。渴望很久的理想终于实现，而且可以成为今后赚钱的生意，对松下来说，是双重
的高兴。他下决心大量制销，便开始着手准备。
炮弹型电池灯的制作和销售，获得了意外的成功，而且产生了自行车灯界的革命。
现在到乡下去，没有一个地方不使用电池灯，还可当作手提灯，以前点蜡烛时代常常发
生的火灾，全部都没有了。所以能发生这么大的作用，完全是因为：虽然是简单的发明，却
具有普及性的意义。
我们现在来叙述这件事，似乎感到很简单，可是在制造和销售过程中，松下也经历了各
种事件。
１９２３年３月，松下终于依照研制完成的样本，去开始制造其中大部分的零件，但由
于松下工厂没有设备，只好向外订购。
订购的第一件，是木造箱子，没有现货，可能要找木器行订做。
松下立刻把做好的样品，拿出来给木器行的人看，开始谈订做事宜。木器行第一次做这
种生意，所以一再考虑，不肯爽快地答应。再说，数目只有两百个，他们也不肯。
这使松下颇犯难。
后来松下一再向对方说：“这的确是有价值的实用品，可以大量销售，起初也许是新型
，比较贵，可是将来本钱一定可以弥补回来而有余。经经”最后才有一家若松木器行答应。
可是对方说：“那么，你们一个月要订做多少个？不预先说好，我们无法准备材料。
数量少的话，我没法算便宜。最初一两个月只能算是熟悉工作，并没有钱赚。你说有发
展性我相信，我们的设备也要改，所以要保证每月的数量才行。这是合理的要求。产品松下
虽然有信心销出去，确实的数目却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的，因当时松
下电器还没有什么名气。何况是非同业的木器行，自然不知道松下电器的信用，叫他们便宜
，就得在比较确实的条件之下订做才行。思考再三，不论如何，松下决定要做两千个。
于是木器行按照每月做两千个的步骤去准备。松下虽然有把握，却也很担心。
铁器部分没什么麻烦，有的订做，有的自己做。
松下认为，心脏的干电池最要慎重。那是因为电池灯所以会失败，除了灯的构造有问题
之外，最大的因素在于干电池本身品质不良。因此，干电池的好坏，可以决定这个灯的成败。
用什么牌的电池才好呢？当时在关西地方，一流的电池是朝日干电池，在东京是冈田干
电池。其他还有四五家一流名牌。松下进一步去调查，才发现二三流的干电池工厂竟有五十
家之多，使他大吃一惊。
朝日干电池当时是关西惟一的制造商，态度骄傲，松下恐怕谈不成。
东京一流的干电池，也跟朝日一样，生意很难谈成。不得已，松下只好从二流干电池厂
商里，挑选一家最好的。松下在东京搜集十多家干电池成品，热心地加以比较研究，认为小
寺工厂的制品最可靠，就跟他们开始交涉。小寺工厂也很乐意地答应了。
电池订购的交涉，比木器行简单，松下很高兴。
箱子和最重要的电池都解决了，零件也准备好了。
经过多方努力，终于制造出产品，开始销售了。
松下自己送货到某商店去，向老板说明特点。
松下心里期望他会这么说：“这个很不错，可能很畅销。出乎意料，老板却说：“听你
的说明好象很不错，可是卖得出去吗？电池灯毛病很多，信用很坏，恐怕不大好卖，尤其是
你用的是特殊电池，买不到备用品。如果路上电池用光，附近买不到，那就很不方便。
这个东西，恐怕很有问题。构造特殊，而且耐用，实用价值高，价钱又便宜。怎么反而
说有问题呢？松下心理很愤慨，可是，不能说“莫名其妙”！这实在是做生意最难的地方。
松下起先的热情消失了。
只告诉他：“请卖卖看吧。我放一些样品在这里。虽说有这个挫折，但松下信心依旧。
他继续在大阪各经销店跑。
一家又一家，使他很吃惊，怎么每家都不感兴趣呢？而且说的话都一样：“因为使用特
殊电池，所以买的人不方便。
买不到备用电池，恐怕就很难卖出去了。到了这个地步，简直是穷途末路。
松下感到纳闷，怎么都把优点说成缺点了呢？松下决定大阪不行，到东京去看看。到东
京的各经销店一看，结果一样，大家都说不好销，都没有人愿意订购。一直到这时候，松下
为这个结果惊讶不已。
松下反问自己，这怎么行呢？车灯是真的不行吗？他做了一次再检讨，可是怎么也想不
出不能销的道理来。批发商都夸大缺点，而不肯看优点，反而把优点当作缺点来看。
这是一种误解，批发商太看重标准型电池了。如果转向电器行以外的外行人，或自行车
店，不会太顾虑电池问题，反倒会比较客观地看这个电池灯吧。也许走自行车店路线，去开
拓销售网更好。
松下暂时放弃了电器行，改向自行车店推销。
自行车店没有松下的经销店，所以情况不大熟。他们不认识松下电器，如果说明不适当
，恐怕比电器店更难交涉。
松下这么一想，就更紧张了。但他决定“非拚命不可”，如果自行车店也卖不出去的话
，一切都完了。
六月开始制造的成品，已经有了两千个库存。跟木器行有契约，不久就会积下三千或四
千个。如果再拖延，电池也会损伤，非想办法不可。这是一定可以卖出的东西，只因为大家
都不知道它的真价值。
松下决定一定要想办法让自行车店知道。
松下在大阪各家自行车店绕了一圈的结果，比电器行更惨，他们根本对电池灯不感兴趣。经因是，以前试卖过的电池灯，因为品质太差，人们都不相信了，再也不敢卖了。
不论松下怎么热心说明，他们都不大注意听，而且对松下说：“电池灯吗？我们再也不
敢卖了。
不论你怎么说都不行。
请你看看那个货架，去年买的电池灯还在那儿，到现在还卖不出去，我们亏本大了。不
但推销不出去，还得挨训。其中也有比较好心的人说：“这是挺好的东西啊！真的可以连续
点三四十小时吗？如果是真的就好。
向来电池灯都是没有信用的，除非有耐心地推销一段时期，要在自行车店销售，恐怕很
难。
我们虽然不想订购，可是祝你成功！”这是对松下惟一聊可安慰的话。
松下花了一个月时间，说服每一家批发商，结果还是一样，他们都说：“特殊电池不好
卖。
电池灯再也不敢领教。而另一方面，库存愈来愈多。可是松下并不灰心，仍然相信：“
这是不可能的。
怎么会有这种怪事呢？我一定有办法把它销售出去！”日子一天也不能再拖了。到后来
松下想出一个死里求生之计，暂时不卖，而请大家用用看，以便证实它的真价值。
用后自然明白，明白了以后就愿意经销。那么，要怎样请人试用呢？批发商很忙，他们
不肯做这种麻烦的实验。于是松下决定，直接请零售店点灯，然后请他们加强宣传。
仓库里已经积存了三四千个，而且每天都在生产中，叫一两家零售店做实验已来不及。
松下一定要采取一边实验一边销售的方法。
松下最后决定，大阪所有的零售店，每一家都寄存两三个电池灯，其中的一个要现场点
亮，告诉他们：“一定可以点三十小时以上，请注意看灯什么时候熄。如果真的可以点三十
小时以上，你们又认为卖得出去的话，就请把其余的卖出去。客人要买的时候也请把实验结
果告诉他们。如果有不良品或时间不超过三十小时，可以不付钱。用这个办法，松下每天去
巡察大阪的每一家零售店。因为一个个详细说明，一天走不了几家，所以征来了三个外务员
，分区去进行。
这三个外务员都认为很有趣：“哪有这么好玩的工作！每天拿电池灯去寄放，不必收钱
，当然不会惹人厌。他们一定很欢经的。这当然是有趣的工作。
象这样的做生意法，实属例外。一般生意失败的最大经因是“东西虽然卖出去，钱却收
不回来”。因此，松下的办法是冒险的。电池车灯的情况特殊。松下有信心，只要让大家知
道了灯的真价值，其他问题都可以刃而解。
三个外务员一天拿出去的数量是七八十个，这并不是寄售品，所以不能在月末收钱。这
种寄存法，无法编预算。情况不好的话也许一毛钱也收不回来。以当时松下工厂的财力来讲
这是个大问题。
到底等多久才有回收呢？松下很不安。
可是除此之外已无第二条路可走。
“好东西到后来必定会畅销。这句话是松下唯一可以安慰自己的信心。当时他认为，只
要发出去一万个，就会有反应的。一万个的价钱是一万五六千元。如果没有反应，工厂就会
周转不灵，这等于拿松下的命运作赌注了。
松下耐心听取三个外务员回来的报告。渐渐的，情况有了好转，产品的真价值被承认了。
甲外务员说“今天成功了。
我到上次寄卖的零售店去，老板说：‘点灯的结果，比说明书上所说的时间更耐久。
这样的电池灯第一次看到。另外两个灯，已经卖给了我们的老主顾。这是货款。可以再
送来啊！’愈来愈有趣了。乙、丙外务员也说：“试点电池灯的结果都一样，所以每家都很
满意。
今天有几家已经把钱交给我了。
老板，这是大成功。我以前听说零售店付钱不爽快，可是依今天和昨天的情形看来，钱
很好收。
我们会继续加油，请放心。象这样的报告，过了十天、二十天、一个月之后愈来愈多了。一个月之间，松下寄卖了五千个电池灯，起初怕收不到钱，现在却很好收。松下到现在才
确信自己最初的信心没有错。
又过了两三个月，零售店常因为等不及外务员去，主动打来电话或写明信片向松上订购。
到了这地步，事情就好办了。愈来愈畅销，每月可以销售两千个了。
更有趣的是，有些零售店，嫌打电话或写明信片给松下工厂太麻烦，转而向批发商订购。
批发商也发现“松下电池灯很畅销”，纷纷要求订货。
本来松下去拜托，他们不理，现在却被零售店逼得不得不来找松下。
松下明白卖给批发商的价钱比较便宜。但是制造商直接卖给零售店，非常烦杂，所以，
经则上，还是通过批发商去经销才是正道。
松下趁这个机会，再去拜托好几家批发商，请他们接下零售店的经销工作。
回想电池灯销售的经过，松下感慨万千，这次经营的前前后后真是给了他一次“穷则变
、变则通”的实际体验。
虽然大阪方面已经上了轨道，但全国各地都还没有去开发，松下决心扩大业务范围，他
知道，东京和其他城市，按照大阪的模式去做是不行的。
如果想在外埠推行这种方法，不论人手或或资金方面，都有困难。
由松下工厂直销，是下策，他决定征求各城市的代理店，由代理店去包办。
销售成绩已经在大阪获得证实。为了征求全国各地代理店，松下刊登报纸广告，第一个
来应征的人是吉田幸太郎。
松下向吉田君详细说明大阪的推销经过和成绩。吉田君一听就了解，看看电池灯说：“
一定可以畅销。
我愿意负责奈良县和名古屋的代理权。他立刻交出了二百元的保证金。
最初，拚命说服批发商也行不通的，六个月之后却可以向代理店收取保证金，松下这么
一比较就觉得，做生意是很有趣味的工作。
吉田君有自己的独家推销路线，当天他把样品拿到名古屋去，立刻把名古屋的代理店工
作交给了认识的人，而收取了权利金数百元。对他那样敏捷的买卖手腕，松下也吓了一跳。
向吉田君买代理权的人，也是一个很有趣的人，他不是电器行，也不是自行车店，完全是外
行人，可是很会说话，所以在名古屋推销得很成功，赚了不少钱。
后来代理店愈来愈多，制造方面也得建立大量生产的方针才行。松下决定，为了减少销
售事务的烦杂，开始减少批发商的数目。
就在这个时候，松下和大阪的山本商店谈妥，把大阪地方的总经销工作，一手交给了山
本商店包办。
山本商店的老板山本武信，本来是以化妆品的批发兼出口为业，在大阪很有信用，生意
也做得大，比松下工厂更大得多。
这位山本先生看了电池灯一眼，认为这个东西好，就跟松下订了契约，松下内心非常尊
敬他。
山本先生跟松下一样，十岁就到大阪船场化妆品批发商做学徒，从实际磨练学得生意窍
门，他做生意很有自信，而且反应敏捷，是一个有眼光的人，为人重情义，喜欢帮助别人。
山本先生也跟松下一样，没什么学历，可是他立志要做海外贸易，曾到南洋旅行七八次
，也到美国，把日本的商品向国外拓展。
权下对山本先生最感佩服的是，他在欧战时期大量出口，非常活跃，也很赚钱，拥有不
少的财产。战后出口停止，库存的东西降价，钱不能回收，开出去的支票出问题了，虽尽了
最大努力仍无法挽救，到了这个地步，他下决心宣告破产，就在退票的前几天，他把所有的
财产都交给银行处理，连太太的戒指和自己的金链都交出来。
普通人在退票之后，总是在银行有所要求下，才勉强提出一部分来，尽量隐藏财产。跟
一般人比较，山本氏的确是伟大。松下当时就想，如果他也遇到那种情况，是不是也能象山
本氏那样敢于负责到底呢？银行对山本氏的诚意也非常感动，主动地提供了许多援助，使他
的事业能顺利过关。经过这一次考验，山本氏反而增加了一层信用，终于能够突破难关，继
续经营他的事业。
这件事情，非常值得我们负责经营企业的人学习。松下和这位山本氏做了三年的生意，
得到很多启发。松下电器能有今日的成就，山本氏功不可没。
松下认为山本惟一的缺点是非常任性。因此，常常和他发起冲突，有时甚至激烈辩论到
天亮。这大概是因为他们两个人太热衷于做生意的缘故。松下把大阪的总经销权，交给了山
本氏以后，事业发展更加顺利了。