贺博士:再包装

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    题记:股票市场以其博大、宽广的胸怀容纳每一个人。它不会计较你资金的多少,不会嫌弃你职位高低,不会在乎你年龄大小,一律给你以机会、运气和梦想,当然还有风险。投资人之所以收益有大小,发财有先后,风险有高低,很多在于心态和对市场的领悟程度。有一句话是每一个初入市者都要紧记的:寄最好的希望,作最坏的打算。

    贺博士当初站在我面前时,是一幅蓬头垢面潦倒的形象。他到深圳找工作,住在一个小旅馆,身上仅有的几百元钱被小偷光顾,以致身无分文,情急之下,想到他导师有一个同学在深圳证券部当经理(那就是我),于是寻寻觅觅,冒冒失失来到营业部。我不等他说完其悲惨的故事(每个深圳人都会有类似的经历),即刻掏出500元钱递给他。看到他显露出的沮丧、无奈和畏难的神情,我好言好语安慰他,并对他择业的方向,提了些建设性的意见。虽然他是个博士,我还是班门弄斧送他一首古诗:莫愁前路无知已,天下谁人不识君。果然,第二天他打电话来,有人“识君”了,他已在一个券商的研究部找到了工作。

    他再次来到我办公室是二、三年之后的96年。递给我的名片是××包装公司总经理。原来早已不在券商处搞研究,下海经商了。我问他搞什么包装?他回答:“咸蛋”。我一时不明究里,看见我疑惑的神情,他哈哈大笑,于是简要介绍了他的经历和产品。

    ……十几年的写写抄抄,使我对文字工作十分厌烦,有人总说我们知识份子是附在皮上的毛,我想难道真不能干成一点事情吗!于是我留意机会。我发现深圳商店里很少有咸蛋卖,即使有,也质量低劣。我想到有千湖之省美称的自己家乡盛产鸭蛋,加工出来的咸蛋,里面有一层黄油,味道鲜美,广有盛名。于是我尝试从家乡运来一批竹篓装的咸蛋,然后在家里洗净,用塑料泡沫盒进行分装,六个一盒,外套薄膜,贴上商标:皇帝牌。又踩着自行车送向各个超市,先卖后结帐。那时深圳超市刚刚兴起,深圳人特别青睐超市这种形式,生意火爆,我每天清晨就一家一家去送货,送完再去上班。由于质量高,信誉好,包装简单而又鲜明,颇受深圳大量打工者们欢迎,慢慢站稳脚跟,名气打响,市场打开,局面越来越大。随着这两年超市日渐兴起,我的买卖也越搞越大,品种也越来越多,从咸蛋发展到皮蛋、竹笋、腐竹、鲜枣……。我于是干脆辞工,雇了一批工人,在八卦岭租了厂房,扩大生产,产品从家乡成捆、成篓、成筐运来,经过清洗、挑选、分装,成小盒、小包、小捆,贴上标签,最终形成皇帝牌系列土特产……

    “我这叫‘再包装’”,贺博士说,“做生意,不要忌走别人走过的路,重重复复中创出新意,照样能成功。比如‘万佳’先学‘祥云’,卖国货精品,在友谊城一起竞争。后来学‘百姓’搞超市,都是拾人牙慧,但在重复之中,加入自己的创造和文化内涵,如注意售后服务、加强宣传、选准地址,搞食品超市、升旗仪式等等,结果超过了前者,创出了自己的品牌。现在一提到超市就会想到‘万佳’,哪里还知道‘百姓’哇。所以,‘再包装’是既走捷径,又再创造。我这咸蛋‘再包装’理论就是这样……”

    “好了,好了,”我打断贺博士的话。“你的生意经可以打住了,你今天找我该不是纯粹吹嘘你的咸蛋史吧?”“当然不是,我准备打一千万过来,趁今年股市火爆,炒作一把,先向你咨询一下如何操作,能不能做个庄。”于是,我介绍了目前股市的特征。这是个个股乱跳,群雄并起,庄股横行的年代。如果你有相当的资金,再融一部分,大可做一只庄股。方法是从低位收集,透过震荡洗盘,反复数次建立仓位,然后拉升,再通过上市公司题材的配合,或高送、或改方案、或增利润(那几年尚未有重组、科技、改名等新方法)等等稀释价格再高位出逃……

    贺博士专心地听完我的话,摇摇头说:“这个办法太费力、太困难。难在两点:一是选股难,盘子要小,业绩要好,公司要熟,题材要巧。二是收集难,不买到一定筹码,不能赚钱,但一多买,盘面就异动,跟风人就多,价格飚升,成本抬高。”贺博士又继续说:“我注意观察市场,发现有些股评人士常利用其文章和影响力搞搞震。他们一般在星期三、四悄悄买进某只股票,故意做开盘价和收市价,把图形做好,星期五让外围客户和朋友进货拉出大阳线,形成突破趋势,再利用星期六和星期天的舆论轰炸,大肆宣传,造出气势,星期一这只股票必定因追涨人多,而高开高走,成交量大增,他们便从容出货。由于资金有限和手段的快捷,一般都不可能做长庄,常常是朝发夕收,一星期一只。他们的优点是股票选得准,题材、概念及时、明确,具有前瞻性和煽动性,并能短时间吸引巨大的跟风盘。我在想,我们是否可以利用其特点做文章?我在星期一的大成交量中轻易收集筹码,然后在第二、三天的低位盘整中,继续震荡吸货,这时短线获利盘已消化完毕,盘面会比较轻松,再迅速拉升,市场上会马上记起几天前的宣传:想象的题材和推测的内幕。抛掉的会因后悔而再买进,没有买的更会因唯恐错失良机而争相杀入,我想,这时候赚钱的时机就到了。……我的这个方法从根本上讲,也是一种‘再包装’……”

    贺博士果然有一套,他利用“再包装”这个办法在市场上屡屡得手,炒过的个股不可胜数,而且既不抛头露面、担惊受怕、损坏声誉,又稳操胜券、独出新招。想想他的方法,既新又旧,老套路中出新意,不愧是博士的脑袋。

    96年的火爆股市让贺博士赚得不清不白。97年后,他慢慢转向上市公司的重组和改造,贺博士越来越忙。我已经很难碰见他了。据说他联合几个人收购了广西一家上市公司的法人股,实际控制了大部分股权。从此这家上市公司的股票就活跃起来,每年都有不俗的表现,而且总是紧跟市场潮流变化招术:绩优股热时,它的业绩特别好,大比例送派,慷慨万分;科技股热时,它及时投资科技项目,又改名××科技;网络股热时,它又收购了网站;重组热时,它又是剥离又是改组,花样繁多,层出不穷。就这样年年有新意,尽管主营业务一般,但二级市场股价却翘得老高老高,恐怕这都得归功于贺博士的“再包装”吧!

    贺博士的发家史特别令我感叹和深思。他以一博士的身份,从最基本、最简单的起点干起,且不忌从商、趋利,长袖善舞,其胆识、其毅力、其精神,不由我不钦佩,然终成大事,也要归于他的学识和文化,不枉他博士之名号。至于他的现状,有人说他已移民加拿大,天天在打高尔夫;也有人说他又成立了一个国际包装公司,要包装企业到海外上市。

    星期天,我去超市采购一星期的食品,又看见货柜上摆放得整整齐齐的“皇帝牌”咸蛋。我突然想起:贺博士还欠我500元钱呢!

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