第二部分 妖魔化房地产之七宗罪

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    被资本魔性迷失的房地产,吸血的手段不断推陈出新,以下罗列笔者整理的妖魔化房地产之七宗罪,一条条看来,它令人匪夷所思。

    推广行为中的色狼心态

    许多房地产项目的推广行为,几乎和某种色狼行为如出一辙。先许以红苹果的诱惑,颠覆购房者的价值观,一旦对方最宝贵的东西到手,立刻就始乱终弃。

    而真正的商业推广是什么呢?其实就是和顾客谈恋爱,经过一段时间的交往,郎情我意,顾客温顺地将钱交给你,把信任交给你,从而获得满意的生活。

    色狼和恋人的不同之处在于,色狼仅仅是想获得对方的肉体。将“肉体”转化成房地产术语,当然就是房款。在笔者眼里,商业房地产在某种程度上一直是一条不折不扣的“大色狼”,它蔑视商业的内在规律,粗鲁地以“商业房地产关系”取而代之。在商业的内在规律中,包括商品提供者、商品购买者和交易场所三要素,要真正做好商业房地产,开发商就必须考虑居民们需要什么商品,这类商品的提供者是谁,并且好好去研究商品供求双方的规律,然后再来做项目软硬件定位。

    其实,任何商业领域的供求双方都可能是长期不被满足的,只要我们稍微作一下社会观察,就不难发现“提供者找不到需求者,需求者找不到提供者”的现象比比皆是,缘分长期擦肩而过。就房地产而言,如果开发商愿意做这个红娘,那么,你所提供的项目,就是需求者的新房,本来是一件皆大欢喜的事情。

    而开发商们自我设定的“商业房地产关系”,包括了开发商、投资者、经营者、消费者,这四种角色的关系是:开发商想和投资者结婚,而投资者要答应这门亲事,前提是经营者和消费者结婚。急火攻心的开发商显然缺乏这种耐心,为了快速和投资者共结连理,最简单的办法是以重金网织一批主力军做“皮条客”,演一出和消费者假结婚的游戏,以此来骗取投资者的芳心。

    总结一下大多数商业房地产的推广手法就心知肚明了,房地产商并不是想通过与投资者谈恋爱来完成婚姻,他们的脑壳里只有赤裸裸的欲望,见了面就想和对方交欢,只要占有了对方也就达到了目的,等此事败露搞出许多问题之后,他便形同路人。所以,在很多商业楼盘出现问题后,开发商就露出了始乱终弃的伪君子面目。

    除了商业房地产的推广,其实任何一种楼盘的推广,开发商都或多或少扮演着色狼身份。通过以下推广环节,我们不难看出房地产商的此类心态:

    (1)动机——只爱肉体(金钱)。许多开发商的主要行为都以赚钱、赚更多的钱和更快地赚钱为目的,根本不去关心购房者心里所需要的感受和幸福,至于名声问题,暂时可以抛在一边。一个标准色狼的动机,心目中只有做爱,而不是以感情为基础的婚姻。

    (2)行为——急不可耐。真正的婚姻,是以未来共同的幸福来打动对方,这中间免不了要一起看电影吃饭谈理想,花前月下海誓山盟,以此心来换取彼心。而楼盘推广者们,从来就不会为未来生活做任何规划设想,每一个行为都是促销行为,幻想一个报版就带来1000个电话量,并使尽各种手段,让购房者在慌乱中匆忙下单,这个过程中,任何蜜语甜言都可以说出口,任何奇招怪术都可以使用,这和色狼骗取姑娘芳心的行为并无二致。

    (3)结果——始乱终弃。开发商与消费者的关系,在交房后就宣告结束,至于在此之前的山盟海誓,统统忘得一干二净,当消费者如梦初醒的愤怒爆发时,开发商就派出“物业管理”从中调和,花钱请个冤大头来做替罪羊。

    现实中的色狼很容易被人人喊打,可是开发商今天照样衣冠楚楚,跟没事儿一样。原因其实很简单,仗着家底雄厚,可以花钱很快将丑事摆平,当作什么都没有发生过一样,再雇用一帮吹鼓手,以新的形象进入到新的项目开发,继续物色“做案对象”。

    如果事情真就是这么简单,那么我们也不必如此忧虑。抛开和谐社会的约束力不谈,仅凭做坏事的良心负担,色狼们终有自我反省的那一天。笔者所认识的不少花花公子,最终都变成了有责任的男人,和一个姑娘组建家庭,履行应尽的责任。但是,房地产里的这类色狼,不仅没有反省,反而有越来越多的趋势。

    通过长时间的观察,笔者发现某些开发商,从来不知道还有爱情这回事。就好像刚变成人的猿,遇到异性,脑袋里就是交配的冲动。感情的交流与未来的责任,对于他们来讲,简直文明得令人太不可思议了。

    房地产商的色狼心态,是房地产模式的原始幼稚病造成的,这也是我们最该忧虑的一点。不对行业模式进行反思和建设,无论他们怎么努力反省,其行为都与和谐社会格格不入。

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