44.清醒评估自我

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    如果你自己是个商品,你会怎样去评价自己呢?你是市场上的畅销货呢,还是滞销货?

    你如何给自己的品质定价呢,是高价还是低价呢?

    你是否会为自己评上“最优商品”,还是仅认为自己是“优良的产品”呢?

    是“经久耐用”呢,还是“一次性使用”呢?

    是最方便的呢,还是最特殊的呢?

    虽然这些都是一些显而易见的问题,但是要认真地回答好这些问题,不经过深思熟虑就难以回答,总会惹起麻烦的。更何况要开发的是一种新产品,或是一种树立公司形象的优质服务,因此回答前,多思考一下,不会有错的。

    推出一种新产品,只有找出最合适的市场形象,才能打开市场的新天地。这些原则是对任何事物都是可行的。

    但是许多人却忽略了这一道理,并且从来不把它用在自己身上,不去思考如何把自己推向市场。

    只要我们与企业界高层的人士交往愈多,就愈能体会他们之所以能达到高位的原因:有一部分得归功于个人促销,以及更重要的——个人定位。他们不仅工作勤奋,表现优异,而且总是精心布局,让别人能认同自己的价值。

    这种自我设计并不是一种弄虚作假,只要能够实事求是地正视以下几个问题就可以了。

    1.你的形象如何

    在今天正在蒸蒸日上的各类公司,都要求自己的员工注重仪容外表,言谈举止,其真实意义,不仅是公司形象问题,更重要的是,这也是对客户或顾客以及自己的服务对象的一种尊重和起码的礼节。

    2.你是否找准自己的位置

    人才正如产品一样,对谁都能用的产品,往往不是精品,而是大路货或便宜货。这些大路货是不可能与具有特殊功能的产品相竞争和比较的。商人也是一样,什么都去经销的商人,往往不如专事推销某种商品的商人的业绩显著。

    即使你什么都懂,别人也会冷眼相看。在当今讲究业务专长,精通专业的社会,同行的共同语言总是容易相通和理解的,人们总是愿意与同行切磋技艺。

    因此,如果不能正确地估价自己,那么就不可能得到他人的理解和支持。道理是显而易懂的。

    3.你犯的是哪类错误

    吃五谷,生百病。人生在世,总会遇到困难和挫折,也会犯这样或那样的错误,但错误的实质却有根本的不同。

    几年前,美国著名的老牌银行花旗银行的副总经理李特创设的信用卡部门,亏损了1750万美元,因而在公司里无人不晓,当然更引起顶头上司的注意。不过,领导阶层从他那似乎是冒失的行动中,看到了他的大胆决断,使他反而受到重用。不久,李特果然不负重望,终于使信用卡部门转亏为盈,他也因此被提升为银行的副总经理。

    4.凡事不能聪明过头

    IMG公司里有位经理,才思敏捷,反应快速。他能在瞬间衡量情势,作出决定。

    这种快速思考的能力,虽然在公司里极受重视与嘉许,但对外来说却未必是优点,很多人会觉得他过于精明厉害。

    当他与一家长期从事体育赛事的公司洽淡时,仍然我行我素。这对于习惯照章办事,按部就班的这家公司来说,对他这种即席的解答方法,不仅颇觉惊讶,而且完全跟不上他的速度。

    他所表达的方式看来好似未加思考,显得仓促而草率。如果他稍候几天,再提出与原先相同的解决方法,我们相信,对方必然比较容易接受他的看法。

    5.你会出名吗

    最能让你名声在外的是做好每一件事,这样自然会有人去为你立传,这比从你自己嘴里说出来更能令人信服。反之,要不引起他人的反感,最好的词语应是“我们”“我们公司”,而少用或不用“我”“我的”……

    6.你的工作岗位怎样

    要赢得赛马的胜利,一靠骏马,二靠骑师。前者的因素占90%,后者占10%。事业前程也是如此,好人配好马,好马配好鞍,定能驰骋商场。你有一个好单位,许多事都好办。

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