第四部分:“一定要!”的威力

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    自从鲁大姐到了新疆,我每天都能听到她的电话求教,我告诉她:必须先和新疆电视台和《广播电视报》订好合同,电视台要每天不少于两次15秒的电视广告,电视报每月四期广告,每期不少于1/4版。而且,电视和报纸广告必须不少于三个月时间,否则没有效果。

    她直奔电视台,介绍自己是太太公司的,公司对新疆市场非常重视,准备开拓新疆市场,给了她一万元的广告费。电视台人员一听大笑,一万元连每天一个10秒广告也不够。

    鲁文桂坚持要求每天做两个15秒广告。鲁大姐一把鼻涕一把眼泪,告诉那位主任说:自己60多岁,一生的积蓄只买了一套住房,现在发到新疆的货都是自己用房产抵押来的,如果市场打开不了,房子将会被公司变卖,自己也就无家可归了,鲁文桂越说越激动,越说越伤心。

    广告部主任哪见过这样的阵势,一个可以做自己母亲的人,会在自己面前老泪纵横。豪侠心肠的主任最后说,“好了,我就特批给你一个月时间,每天两个15秒”。

    主任认为这样处理可以解决问题了,谁知道鲁文桂说,“一个月不够,要三个月才行”。主任一听,差点背过气去,“大姐,不,大妈,我真帮不了你了,每天两个15秒,给你播一个月才一万块钱,奖金拿不着不说,说不定下次您再来,主任就不是我了,你可不可以向你公司多申请几万;否则,你只有找台长了”鲁文桂直冲台长室。

    她告诉台长,太太口服液在华南、西南地区销售火爆。仅仅在深圳每个月销售近400万元,而且太太公司是一个有着强烈市场意识的公司,每月投放的广告费600多万元,如果新疆市场能顺利打开,在新疆电视台投放的广告费将会是个很可观的数字。

    接着她又说公司只给她一万元广告费,现在她全放在电视台,如果不支持她,将是新疆电视台的巨大损失。

    鲁文桂接着又把自己如何一把年纪、孤身一人来到人生地不熟、而且相隔数千公里的新疆,如何以自己的房产做抵押,如果不能启动市场,自己将无家可归等讲述了一遍。说着说着,不禁又是泪如雨下。

    听着听着,台长也被深深地感动了——竟答应了鲁文桂的无理要求。

    没有平面广告的配合,仅仅有电视,效果会大打折扣。《广播电视报》1/4版广告登一次价格就是一万元。鲁文桂跑到报社还是如此照搬满腔热泪,报社的人以为见到了疯子,但最后一样屈服了下来:一万元做一个月四次,而且一做就是三个月。

    广告问题解决了,她马上奔走在人生地不熟的北疆、南疆,又铺货、又促销,三个月以后,新疆市场的月销量突破30万元,并成为太太药业最稳定的市场之一。鲁文桂也因此赚到了比自己想象更多的财富,更大的成就感……

    每次当我及朋友遇到挫折,或遇到人生必须攻克的堡垒时,我就会不由自主地想起鲁大姐——我们是否具备她身上的那种不屈不挠的精神?是否具备她那种一旦认定目标就没有任何人能阻挡的气概?……

    就像陈安之老师所说的:你不成功,是因为你在自我设限。当你下决心一定要时,这世上就没有过不去的火焰山!

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