第一部分 致富之路有好多条(4)

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    我支持直销业的主要原因就是,直销业相对来说,是一种更为公平、公正的致富体系。亨利·福特曾经是世界上最伟大的实业家,他通过完成自己公司——福特汽车公司的使命而成为富人。福特汽车公司的使命就是生产“平民化汽车”,这种使命之所以具有革命意义,就是因为在上一个世纪之交,汽车只属于富人,而福特的理想就是要让汽车成为人人都买得起的交通工具,成为“平民化的交通工具”。有趣的是,福特本人当时还是爱迪生手下的一名雇员,他利用业余时间设计了自己的第一辆汽车。1903年,福特汽车公司正式成立。通过大幅削减成本、建立组装线大批量生产标准化的廉价汽车,福特汽车公司一跃成为当时世界上规模最大的汽车制造厂。他不仅降低汽车售价,还向员工支付行业内最高的薪水,提供利润分享计划,每年拿出3000万美元供员工们分红。在福特采取这些措施的上个世纪初,3000万美元实在是一个大数目,其价值远远超过了今天。

    也就是说,亨利·福特之所以致富,原因就在于他不仅关注客户利益,而且关注自己员工的利益。他是一位慷慨大方的实业家,而不是一位贪婪吝啬的商人。当然,亨利·福特也遭到了很多批评和人身攻击,这些批评和人身攻击主要来自于当时所谓的知识分子。正如爱迪生的遭遇一样,亨利·福特本人也没有接受过多少正规教育,也常常受到奚落和嘲讽。

    我很喜欢关于亨利·福特的一桩轶事,说的是他曾经被要求参加一些学院派“聪明人”主持的考试。到了约定的那天,那一伙“聪明人”前来对他进行口试。他们想通过这次口试,证明亨利·福特的愚笨无知。

    考试开始了,一位“聪明人”提出的问题是,他用的钢材的抗张强度是多少?亨利·福特本人不知道答案,他就直接拿起桌上的电话,喊来知道这个问题答案的公司副总经理。副总经理来了,福特向他询问这个问题的答案,副总经理马上答出了标准答案。另一位“聪明人”又提出了一个问题,福特本人还是不知道答案,他又一次打电话喊来知道答案的另外一位下属。这种情形一直在延续,后来,一位“聪明人”大声喊道:“瞧,这些都证明了你的无知。你对于我们提出的所有问题都回答不上来!”

    据说亨利·福特听到这句话后,轻蔑地说:“我不知道答案,是因为我不想让自己的大脑被你们想要的答案所困扰。我聘请了一些毕业于你们学校的年轻人,他们能够记住你们希望我本人记住的答案。我的工作并不是要记住你们认为可以证明一个人聪明的那些信息,而恰好是要从这些细枝末节中摆脱出来,保持清醒的头脑去进行思考。”接着,他请那些学院派的所谓“聪明人”立马走人。

    多年以来,我一直牢记着亨利·福特的名言:“思考是一项最艰巨的工作,因而真正开动脑筋、思考问题的人少之又少。”

    “思考是一项最艰巨的工作,因而真正开动脑筋、思考问题的人少之又少。”

    人人都能得到财富

    在我看来,直销企业这种新型商业模式具有革命的意义。原因非常简单:这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式,而在此之前,只有极少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。我注意到,关于这种新型商业模式仍然存在很多争议,而且有时候,一些不诚实的人往往试图通过这种商业模式达到一夜暴富。然而,只要你回头仔细考察一下,就会发现它的确是一种值得信赖的分享财富的模式。对于贪婪的人来说,直销企业并不是一个上佳选择。但是,根据最早的构想,直销企业却是最适合那些乐于助人者的企业。换句话说,直销企业的惟一运作模式,就是要设法帮助他人像你一样致富。在我看来,这是一种具有革命意义的崭新商业模式,具有当年托马斯·爱迪生和亨利·福特对于产业界的意义。

    当然,我知道绝大多数人都非常慷慨,乐善好施。我也不打算指责贪婪,因为小小的贪婪和利己主义甚至是健康有益的。只有当贪婪和利己主义超过一定限度的时候,我们大家才会反对或者摇头叹息。很多人都慷慨大方、乐于助人,而这种新型的直销模式赋予了大家帮助更多人的能力。尽管这种新型商业系统并不适合于每个人,但是,如果你想让尽可能多的人实现自己的财务目标和梦想,直销企业就值得你花时间去努力。

    小结

    今天,人们的致富途径越来越多,不过,最佳的致富途径仍然应该是最适合自己的致富途径。如果你是一位乐于助人的人,我认为直销这种新型的商业模式就非常适合你。当然,如果你没有经常帮助他人的习惯,那至少还有其他10种方法可以供自己选择。

    在下一章中,我想和大家探讨一下很多直销企业的核心价值观。在我看来,这些核心价值观是决定你自己是否适合这个行业的至关重要的因素。富爸爸曾经告诉我们,核心价值观远比金钱更为重要,他常常说:“你可以通过降低生活水准和贪婪而致富,也可以通过生活富足、慷慨大方而致富。你所选择的致富方法,一定是最适合自己内心深处核心价值观的那一种。”

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